ציוני בלב ובנשמה!
יעקב אטרקצ'י, המייסד, הבעלים ומנכ"ל חברת "אאורה ישראל", הוא אחד מאנשי העסקים המבריקים, המצליחים והבולטים במדינה. אטרקצ'י התארח ביום שישי 12/4/24 בשעה 13:10 בתוכנית "בית ספר לנדל"ן" של "רדיו תל אביב", בה הוכיח לכולם, שאין סתירה בין עסקים לפטריוטיות. מנכ"ל "אאורה ישראל" הציג את המבצע "דירה בהצדעה", המעניק לאנשי כוחות הביטחון ומשרתי המילואים הנחה אמיתית של עד 350 אלף ₪ ברכישת דירה, מבצע שהדהים את המדינה והיכה גלים בכל הארץ. החלטנו להביא בפניכם את הריאיון המלא ששודר ברדיו, בהנחיית עופר פטרסבורג ושלמה לוסטיג, שני כתבי על בתחום הנדל"ן
פורסם בתאריך: מאת:
נכתב על ידי
מערכת רמלוד נט ובאר יעקב
בתמונה: ציוני בלב ובנשמה. יעקב אטרקצ'י
איפה ישנם עוד אנשים כמו האיש הזה?
יעקב אטרקצ'י, המייסד, הבעלים ומנכ"ל חברת "אאורה ישראל", הוא אחד מאנשי העסקים המבריקים, המצליחים והבולטים במדינה. אטרקצ'י התארח ביום שישי 12/4/24 בשעה 13:10 בתוכנית "בית ספר לנדל"ן" של "רדיו תל אביב", בה הוכיח לכולם, שאין סתירה בין עסקים לפטריוטיות. מנכ"ל "אאורה ישראל" הציג את המבצע "דירה בהצדעה", המעניק לאנשי כוחות הביטחון ומשרתי המילואים הנחה אמיתית של עד 350 אלף ₪ ברכישת דירה, מבצע שהדהים את המדינה והיכה גלים בכל הארץ. החלטנו להביא בפניכם את הריאיון המלא ששודר ברדיו, בהנחיית עופר פטרסבורג ושלמה לוסטיג, שני כתבי על בתחום הנדל"ן
מבצע "דירה בהצדעה" לאנשי כוחות הביטחון ומשרתי המילואים בהנחה משמעותית
עופר פטרסבורג: "בוא נגיד צהריים טובים לאורח המיוחד שלנו היום, יעקב אטרקצי', מייסד ומנכ"ל חברת 'אאורה'.
מה שלומך?"
יעקב אטרקצ'י: "יופי, מה שלומכם?"
שלמה לוסטינג: בהתלהבות "אוווויי, צהריים טובים, יעקב..."
אטרקצ'י: "אהלן, שלמה"
שלמה לוסטיג: "דירה בהצדעה" של 'אאורה'!. איך שיצא הקמפיין, הרמתי טלפון ליעקב, שאותו אני מכיר המון המון שנים, הוא איש מדהים, ואני אומר לו: "תשמע יעקב, זו חתיכת תעוזה שהיזם בעצמו הוא "המיצג" והמציג אינו שחקן, אלא היזם..."
(קולות צחוק ברקע)
לוסטינג: "אז זה יעקב אטרקצ'י.
מה שלומך יעקב?"
אטרק'צי: "מצוין, מה שלומכם?"
לוסטיג: "אנחנו בסדר, משתדלים לשמור על אופטימיות. אבל אתה יודע, אנחנו באי שקט, אני לא יודע אם שמעת, אבל כולנו מחכים לראות מה קורה עם האיראנים... אנחנו בסיפור עם הפועלים... בסיפור עם שרשרת האספקה בטורקיה... הריבית לא ירדה...."
פטרסבורג ל-אטרקצ'י: "מה אתה אומר?"
אטראקצ'י: "ועדיין ועדיין...."
לוסטיג: "ועדיין מוכרים דירות בטירוף..."
יעקב אטרקצ'י: "מי שמדבר איתי, מדבר איתי כדי לקבל אופטימיות."
פטרסבורג: "אז תן לנו קצת..."
אטרקצ'י: "אנחנו נמצאים ביום שישי, בשעה 13:10, אני אומר לך שאצלנו משרדי המכירות מפוצצים. איום טילים או לא איום טילים, אנשים צריכים דירות ובאים לקנות דירות. השוק חזר לעצמו בצורה בלתי רגילה, אנחנו שמחים דווקא בגלל מה שקרה, ודווקא בגלל שאני חושב שעלינו כמדינה לדאוג לאנשי המילואים שמחרפים את נפשם למעננו, במיוחד במצב בו אנו מצויים, המחייב לתת להם הנחות מיוחדות. אנחנו עושים זאת בשמחה רבה. חברת 'אאורה', היא חברה גדולה וחזקה, שיכולה לאפשר לעצמה להרוויח קצת פחות או לא להרוויח מאנשי המילואים, ואנחנו עושים את זה. אנשים באים וקונים, ואנשים ממשיכים לחיות. דרך אגב, רואים את זה לא רק אצלנו, ולא רק בענף הדירות, אלא רואים את זה גם בענפים אחרים. המשק הישראלי חזק, ואנחנו ציונים!
אנחנו נבנה את הארץ ואנחנו ננצח את כולם!"
לוסטיג: "איך באמת נולד הקמפיין הזה, יעקב? זה נורא מעניין לשמוע, כי בעיניי הוא אחד הקמפיינים היותר אופטימיים של התקופה האחרונה"
פטרסבורג מחזק ומוסיף: "קמפיין שגם מחזק מבחינה לאומית"
לוסטיג מסכם: "בדיוק, על זה הוא דיבר".
אטרקצ'י: "תשמע, אני חושב שאנחנו כמדינה צריכים לדאוג קודם כל לשיקום הדרום והצפון, כי אנשים רוצים לחזור לבתים וצריכים לבנות להם את הבתים שנהרסו. אנחנו בונים בכל הארץ, גם בצפון, גם בדרום וגם במרכז. חשבתי, כי זאת חובתנו כחברה ציונית. אני יודע שמכירים את המוניטין שלנו בהתחדשות עירונית, אנחנו בונים שכונות במדינת ישראל, אני מרגיש שאנחנו עושים כל יום ציונות אמיתית, ציונות מודרנית."
לוסטיג משחיל מילה: "לגמרי..."
אטרקצ'י ממשיך: "ואני חשבתי שזה נראה טבעי, שאנחנו בעת הזו גומלים לאנשי המילואים. אנשי המילואים צריכים דירות וצריכים לקבל הנחה, ואם המדינה לא עושה את זה, אנחנו נעשה את זה! אני מקווה שגם חברות אחרות יעשו את זה ואנחנו רוצים לעזור בעניין הזה. אנשים באים אלינו, כי אנשים צריכים ואנשים קונים דירות, וזו ציונות אמיתית!"
לוסטיג: "אני מניח שזה מאיץ לאו דווקא את אנשי המילואים, כי כמו שאתה מתאר, לפחות ממה שהבנתי, ברבעון הראשון, אתה כבר בקצב של מעל 100 דירות מכורות".
אטרקצ'י: "אני חייב להגיד לך שברבעון הראשון הקצב מצוין. אני כבר מזהה שברבעון השני, ושימו לב מה אני אומר: אנחנו כבר חוזרים למספרים של 2022, שהיא שנה של מספר שיא!"...
עופר פטרסבורג נכנס לשיחה ומבקש: "תסביר את זה רגע..."
אטרקצ'י ממשיך ומסביר: "אני אגיד לך, הרי מה קרה כאן במשך שנה וחצי? הביקושים לא ירדו, האנשים לא הפסיקו להתחתן, לא הפסיקו להביא ילדים לעולם, ועוד הגיעו גם עולים חדשים, מאוקראינה, מרוסיה ומקומות אחרים. אנשים ישבו על הגדר בעיקר בגלל הריבית. קבלנים בנו פחות בגלל הריבית, הם נכנסו לקשיים, קנו מגרשים יקרים ונתקעו והיו גם בחירות מוניציפליות, אתם שוכחים שהבחירות היו צריכות להתקיים באוקטובר, ובסוף התקיימו לפני כחודש, חצי שנה בערך אחרי, ואי אפשר היה להוציא היתרי בנייה. גם "שיווק רמי" נפגע. מה קרה כתוצאה מזה? נוצר מחסור. הצורך לרכישה לא ירד, אנשים פשוט חיכו, והאנשים מבינים שאם יחכו עוד רגע, המחירים יעלו עוד יותר. דרך אגב, ראיתם את זה לפי חודש במחיר להגרלה של משרד השיכון, 107 אלף משפחות מחוסרות דיור, כי זה הקריטריון, ניגשו ל-7000 דירות בסך הכל, כמובן ש-7000 הדירות נחטפו ומי שזכה במחיר למטרה/למשתכן זכה בטוטו, אבל מה קרה ל-100 אלף המשפחות הנותרות, דקה לאחר שלא זכו? יחכו לעוד הגרלה? בינתיים השוק יברח להם, אז הם באים לקנות דירות!
דרך אגב, האוכלוסייה היחידה בארץ שנפגעת כשמחירי הדירות עולים, מורכבת מאלו שאין להם עדיין דירה ראשונה, כי מי שיש לו דירה, יודע לשדרג, יודע להסתדר. באמת שצריך לדאוג לאוכלוסייה הזו, מדובר בזוגות הצעירים, בחיילים שנלחמים, והמדינה חייבת לעזור להם. אני אומר לך, זה "לעג לרש" כל הסיפור הזה של "מחיר למטרה" "מחיר למשתכן", דעתי לא השתנתה בסיפור הזה, תמיד אמרתי את זה."
שלמה לוסטינג מסכים עם אמירה זו: "צודק!"
אטרקצ'י ממשיך: "פשוט צריך להוציא מגרשים לשוק. ההתחדשות העירונית היא המפתח לעניין הזה: דרום, צפון, מרכז בכל מקום יש ביקושים, בכל מקום יש אנשים, אי אפשר שכולם יגורו בגוש דן. אני אומר לכם - המחירים לקראת עלייה, לא משנה איפה אתם קונים, לא משנה אצל איזה יזם, לא משנה אם מדובר ביד שנייה. מי שיחכה, השוק יברח לו."
בתמונה: דירות של אאורה בפרוייקט בן שמן בלוד
לוסטיג: "יעקב, הסיפור הזה שהאיץ את המכירות זה 20/80 בעצם.
רציתי לשאול אותך - אתה יזם ותיק ומנוסה, ה-20/80 הזה, מה הוא יעשה לזוגות הצעירים שבסוף היום יצטרכו להביא את ה80%? מי יודע מה יקרה עם הריבית, אין לזה השלכות?"
אטרקצ'י: "תראה, אני מאוד בעד זה. אנחנו כבר שנים, בכל האתרים שלנו, בכל ימות השנה, נותנים 20/80. מה המשמעות של זה, אגב, בגלל שאנחנו בהתחדשות עירונית, אין לנו את מרכיב הקרקע, אז אנחנו יכולים לאפשר את זה. מי שקונה קרקעות יקרות עם ריבית גבוהה, קשה לו לעשות את זה. אבל תראה מה קרה. אצלנו אין פטנטים, ה-20% מגיעים מהון עצמי ולא מהלוואות קבלן ולא מסיפורים, אני לא מאמין בזה. 20 אחוזים בן אדם שם. עכשיו תראה, לבנות דירה לוקח בערך שלוש שנים. בכל השוק מוכרים דירות על הנייר, אומרים שיש 'מלאיים', מלאי זו דירה מוכנה שלא מכרו אותה. דירה שאתה בונה תהיה מוכנה בעוד 3 שנים, היא לא 'מלאי'. עכשיו תראה, נגיד שבן אדם שם את ה20% בחוזה היום ואמור לקבל את הדירה בעוד 3 שנים, תראה איזה שקט נפשי אתה נותן: אם הוא גר בשכירות אז הוא לא ישלם גם משכנתא, וגם שכירות במקביל. אם הוא משדרג את הבית אז זה אותו הדבר, הוא לא חייב למוכר את הדירה מהר, הוא יכול למכור את הדירה בתקופה ארוכה וסביר להניח שהוא יכול למכור את הדירה מיד או בעוד שנתיים או שנתיים וחצי. זה מאפשר לו גמישות".
לוסטיג: "יעקב זמננו קצר, ראשית ברוך הבא לירושלים, עיר בירתנו".
פטרסבורג: "למי שלא יודע, 'אאורה' נכנסת לירושלים בשני פרויקטים"
לוסטיג: "אני חייב לשאול אותך בנוגע לאיחורי מסירה. עד היום קבלנים התחייבו לשלוש שנים, יש היום איחורים של מעל לחצי שנה. העסק הזה של קבלני ביצוע בעיקר, וגם אתה כיזם, 'נופל בין הכיסאות', בין משרד האוצר לבין משרד השיכון?"
אטרקצ'י: "אני אגיד לך, זה רע מאוד שהמדינה לא מטפלת, ויש כאן אי ודאות. בעיקר כשהמדינה הכריזה שיש כאן מלחמה ויש מצב חירום. אגב, לפחות בחודשים הראשונים, כל ראשי הערים גם סגרו את האתרים שבבנייה, אז לא יכול להיות שמצד אחד סוגרים את האתרים ויש מצב חירום ואי אפשר להביא פועלים, ומצד שני לא מפצים. שיואילו בבקשה לפצות."
לוסטיג: "כולם צבועים כרגע?"
אטרקצ'י: "לא! שיגידו, כשתהיה ודאות, אבל הם לא אומרים כלום."
פטרסבורג מזרז: "חייבים לסיים..."
אטרקצ'י: "עוד משפט, גם בתקופת מגפת הקורונה, הייתה אי ודאות. זה פוגע ביזמים וגם ברוכשי הדירות וזה רע מאוד, אבל אני חייב להגיד לך שאני רואה שונות בין קבלנים גדולים לקטנים. הגדולים הצליחו לשמר את הסינים, ואצלנו ברוך השם, בונים בסדר. קבלנים קטנים שתלויים בעובדים פלסטינים, האתרים שלהם פשוט סגורים. אי אפשר לבנות יותר על פלסטינים, צריך להביא דחוף עשרות אלפי עובדים זרים, זה הדבר היחידי שיפתור את הבעיה!"
לוסטיג: "לסיום, אנחנו רוצים לאחל לך ולבת זוגתך סיגל חג פסח שמח וכשר. שתמשיך לעשות ציונות ותבנה את המדינה."
אטרקצ'י: חג פסח כשר ושמח גם לכם ולכל עם ישראל!"
לראיון המלא ברדיו תל אביב לחצו כאן
